Organisation Commerciale
40 % des dirigeants ignorent le temps passé par leurs vendeurs en vente active. 30% pensent qu' ils y consacrent la moitié de leur temps. En réalité seulement 10% du temps disponible est consacré à la vente active ainsi que 10% à la prospection. Vive l'organisation !
 
Management"S"
Seul 60% du temps de travail en entreprise est vraiment productif ! 
Selon les commerciaux les causes de perte de productivité sont dues à 47%
à une planification et un contrôle insuffisant. De plus 30% des commerciaux déplorent un management inadapté.
Vente et Négociation
Les commerciaux ne consacrent que 10% de leur temps à la vente "active!
 Seuls 10% d
es commerciaux sont de réels commerciaux efficaces!...


 
Coaching
60 % des cadres commerciaux apprécient de participer à des groupes projets. De même que 74 % souhaitent participer à leur développement professionnel ...
 
Plus qu'une formation
un événement fédérateur
Voici quelques témoignages :

" Cette formation très active nous a permis d'aborder tous les aspects de notre métier de Conseiller Clientèle Particulier. Rien n'est superflu, tout va nous servir sur le terrain "...

Appréciation de Monique SARRAIL. C C Particulier Crédit Agricole de l'Oise

" En une journée, nous sommes revenus sur un tas de bonnes pratiques oubliées ou mal appliquées. Formation très pratique à renouveler pour d'autres sujets de l'assurance...

Appréciation de Jérôme BINET . Directeur Adjoint Crédit Maritime Littoral Atlantique.

"Je ne conçois pas le boulot autrement que dans la joie. je ne crois pas à l'effort pour l'effort"

Yannick NOAH- "Secrets "... -éditions Plon
 
Organisation :
Permettre aux managers et commerciaux  d'ajuster parfaitement leurs efforts commerciaux grâce à des outils simples spécifiquement élaborés par et pour eux...
 
Management :
Permettre à chaque manager selon son profil et ceux de ses supérieurs et collaborateurs, son contexte commercial, de mieux piloter son activité de façon spontanée et efficace par une démarche contributive innovante...
Vente et Négociation:
Permettre à chaque commercial de se forger des outils simples et efficaces pour faire acheter plus vite plutôt que de vendre par une démarche heuristique où faire dire prime sur le dire...
Coaching :
Permettre de façon opérationnelle et rapide à chacun d'améliorer son savoir être par un accompagnement bienveillant et dynamisant sur le terrain.
Les clefs de la réussite
La maïeutique :
Cet état d'esprit s'appuie sur des techniques heuristiques qui permet d'accompagner chacun sur le chemin de ses propres découvertes pour lui faire exprimer ses connaissances, ses ressentis. Elle consiste à faire "accoucher" les esprits de leurs savoirs, savoir-faire et savoir-être cachés en soi..... 

Technique heuristique :
L'objectif de cette méthode est d'expliciter les aspects cognitifs implicitement présents dans des actions. Son principe est de faire exprimer aux participants leurs pensées afin de trouver des solutions qui leur sont propres. Ces solutions sont par nature plus facilement fédératrices et surtout plus facilement applicables sur le terrain

La pédagogie ludique : les 3P
Le but de la décontextualisation ludique est de favoriser un climat captivant et serein  (Protection) où un plus grand nombre s'exprime en toute créativité (Protection). Les acquis sont plus riches et surtout plus fédérateurs (Puissance)
 
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