Légitimité :
Plus de 21 ans d'évolution réussie dans la vente, la négociation le management et l'encadrement d'équipes au sein de grands groupes tels que CGE, Schneider Electric ou Altran .
Des outils de benchmarck :
Une importante capitalisation de méthodes, d'outils, de "secrets" et des meilleures pratiques de très bons managers et commerciaux dans les domaines de la banque, de l'assurance, de la distribution et de l'industrie.
 
Du rationnel à
l'opérationnel
Témoignages :
" On sent que vous savez de quoi vous parlez quand vous abordez les aspects concrets de la vente"...

Appréciation de Mr Thierry LAPORTERIE. Directeur du Développement Banque Populaire

"Le développement de la méthode d'organisation préconisée par John nous a permis de d'accroître de plus de 35% la taille de notre portefeuille de partenaires en l'espace de 6 mois "...

Appréciation de Xavier DESQUERRE.    Directeur Département Formation et animation Commerciale CE
 
Plus de 800 managers et commerciaux formés dans l'action à l'O.R© ou au D.M.A

L'objectif est de déterminer et d’orienter très judicieusement les efforts commerciaux à produire par une méthodologie simple, rentable et adaptée à chaque secteur commercial et à chaque approche de vente.
 
En Approche de vente indirecte : l'O.R©

Sont intégrées les notions primordiales de contribution actuelle et contribution potentielle à la réalisation des objectifs commerciaux. S’en dégagent 3 types de clientèle qui génèrent 3 types d’efforts commerciaux à produire. Ces efforts se déclinent en des actions précises et calibrées.
Cette approche innovante est dynamique car elle permet non seulement d’optimiser et rentabiliser le portefeuille client mais surtout de générer un formidable potentiel de développement. Simple et efficace, elle est compatible avec tout système de GRC
En Approche de vente directe: le D.M.A©

Cette démarche très opérationnelle vise à anticiper, prévoir et doser les efforts commerciaux afin d'optimiser au plus juste la gestion du portefeuille d’affaires . Cet outil constitue un outil de pilotage dynamique commun aux commerciaux et aux managers.

 

 
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